加藤元博：引领日本的 K-beauty 潮流

日本的MZ世代被K-pop和K-beauty所吸引，推动了韩国化妆品日益增长的趋势。不断增长的需求也增加了专门经营这些产品的商店数量，其中之一是“Olympia”，这是一家在日本全国运营80家门店的杂货店。

Olympia通过向其客户介绍各种韩国化妆品品牌而闻名，帮助他们探索令人兴奋的K-beauty世界。Olympia成功的幕后功臣是其子公司Keisetsusha，该公司进口韩国化妆品并供应给Olympia。Keisetsusha的负责人是首席执行官Motohiro Kato，他是Olympia集团董事长Michihiro Kato的哥哥。

Motohiro Kato最近参加了“2023 Cosmo Beauty Seoul”博览会，在各个展位上寻找能够吸引日本市场的产品。让我们深入了解Kato对日本韩国化妆品兴趣的见解，以及他对如何进入市场的看法。

Keisetsusha：Olympia集团的关键角色

Keisetsusha总部位于日本名古屋，是Olympia集团的附属公司，负责采购和开发国内外产品的重要任务。Olympia门店销售的商品中，超过一半是通过Keisetsusha供应的，这使其成为Olympia机器中至关重要的齿轮。

Olympia在日本全国运营80家门店，其库存主要包括文具、新奇商品、化妆品、配饰和食品。仅化妆品就占其产品的10%以上。Olympia计划再增加30家门店，旨在迎合其主要受众，即十几岁和二十几岁的年轻MZ消费者，他们对可爱和有吸引力的产品情有独钟。

Motohiro Kato对新韩国品牌的追求

Kato最近访问韩国的目的是发现独特的韩国品牌。虽然像Amore、LG Household & Health Care和Mediheal这样的大品牌此前一直占据市场主导地位，但具有创新理念的新品牌正在稳步增长。Kato渴望将这些新品牌带到日本。

Olympia与韩国产品的合作始于2000年代初，当时在文具业务中发现了这些产品的潜力。从那时起，Kato已经访问韩国100多次，旨在加深他对韩国化妆品和配饰的了解。

Olympia中的韩国化妆品：知名品牌与独立品牌的融合

Olympia的库存包括几个韩国化妆品品牌，例如广受欢迎的Mediheal，并且正在逐步将其产品系列扩展到各种独立品牌，如“Rose Project”。虽然知名品牌可以毫不费力地吸引顾客，但它们也面临着激烈的价格竞争。与此同时，新品牌需要投入更多的时间和精力，但一旦它们获得了粉丝群，它们就会对利润做出重大贡献。

日本顾客发现韩国化妆品的包装和设计极具吸引力。每个品牌独特的颜色和形状都成功地吸引了人们的注意力。韩国产品被日本消费者认为是快速和强大的。

对韩国化妆品日益增长的需求

Kato承认并欣赏韩国化妆品的魅力和质量，旨在将其介绍给日本消费者，同时保持与韩国化妆品品牌的合作关系。他强调了“K Beauty Festa”的成功，这是一个在川崎举行的促销活动，展示了20个品牌，并与韩国合作伙伴BGT Company合作。

此次活动吸引了来自韩国和日本的大量知名影响者，这极大地提高了客户的兴趣。鉴于活动的成功，计划在今年内在大阪和名古屋举办更多活动。

日本化妆品分销的未来

在日本，线下渠道仍然占据相当大的影响力，顾客倾向于在商店里看到并购买产品。因此，发展线下分销仍然至关重要。诸如杂货店、药妆店、百货店、便利店和折扣店等渠道至关重要，通过日本供应商来确保这些渠道需要密切沟通。

尽管K-beauty作为一个独特的利基市场享有盛誉，但它尚未渗透到日本的主流市场。加藤认为需要了解日本独特的偏好和生活方式，他表示：“日本是按照手册生活的。K-beauty进入日本的过程在很大程度上是手册式的。” 如果能很好地遵循这些原则，韩国品牌就能在竞争对手中占据显著优势。