Motohiro Kato: Vorreiter der K-Beauty-Trends in Japan

Die MZ-Generation in Japan ist fasziniert von K-Pop und K-Beauty, was einen wachsenden Trend für koreanische Kosmetikprodukte befeuert. Die steigende Nachfrage hat auch die Anzahl der Geschäfte erhöht, die sich auf diese Produkte spezialisiert haben, darunter 'Olympia', ein Warenhaus, das 80 Filialen im ganzen Land betreibt.

Olympia hat sich einen Namen gemacht, indem es seinen Kunden eine Vielzahl koreanischer Kosmetikmarken vorstellt und ihnen hilft, sich in der aufregenden Welt der K-Beauty zurechtzufinden. Ein wichtiger Akteur hinter Olympias Erfolg ist seine Tochtergesellschaft Keisetsusha, die koreanische Kosmetik importiert und an Olympia liefert. An der Spitze von Keisetsusha steht CEO Motohiro Kato, der ältere Bruder des Vorsitzenden der Olympia Group, Michihiro Kato.

Motohiro Kato besuchte kürzlich die Expo '2023 Cosmo Beauty Seoul' und suchte an verschiedenen Ständen nach Produkten, die den japanischen Markt ansprechen würden. Lassen Sie uns in Katos Einblicke in das Interesse an koreanischer Kosmetik in Japan und seine Gedanken zur Markteinführung eintauchen.

Keisetsusha: Der Schlüsselakteur in der Olympia Group

Keisetsusha mit Hauptsitz in Nagoya, Japan, eine Tochtergesellschaft der Olympia Group, hat die entscheidende Aufgabe, inländische und internationale Produkte zu beschaffen und zu entwickeln. Über die Hälfte der in Olympias Filialen verkauften Artikel werden über Keisetsusha geliefert, was das Unternehmen zu einem wichtigen Rädchen in der Olympia-Maschinerie macht.

Olympia betreibt 80 Geschäfte im ganzen Land, wobei das Sortiment hauptsächlich aus Schreibwaren, Neuheiten, Kosmetika, Accessoires und Lebensmitteln besteht. Allein Kosmetika machen etwas mehr als 10 % des Angebots aus. Mit dem Plan, 30 weitere Geschäfte zu eröffnen, möchte Olympia sein primäres Publikum, junge MZ-Konsumenten im Teenageralter und in den 20ern, ansprechen, die eine Affinität zu niedlichen und ansprechenden Produkten haben.

Motohiro Katos Suche nach neuen koreanischen Marken

Katos kürzlicher Besuch in Korea zielte darauf ab, einzigartige koreanische Marken zu entdecken. Während große Namen wie Amore, LG Household & Health Care und Mediheal den Markt zuvor dominierten, wachsen neue Marken mit innovativen Konzepten stetig. Kato ist bestrebt, diese frischen Marken nach Japan zu bringen.

Olympias Reise mit koreanischen Produkten begann in den frühen 2000er Jahren, als das Potenzial dieser Produkte im Schreibwarengeschäft entdeckt wurde. Seitdem hat Kato Korea mehr als 100 Mal besucht, um sein Verständnis für koreanische Kosmetika und Accessoires zu vertiefen.

Koreanische Kosmetik bei Olympia: Die Mischung aus bekannten und Indie-Marken

Olympias Sortiment umfasst mehrere koreanische Kosmetikmarken, wie z. B. das beliebte Mediheal, und erweitert seine Kollektion schrittweise um verschiedene Indie-Marken wie 'Rose Project'. Während bekannte Marken Kunden mühelos anziehen können, stehen sie auch einem harten Preiswettbewerb gegenüber. Inzwischen erfordern neuere Marken mehr Zeit- und Arbeitsaufwand, tragen aber, sobald sie sich eine Fangemeinde gesichert haben, erheblich zum Gewinn bei.

Japanische Kunden finden die Verpackung und das Design koreanischer Kosmetika außergewöhnlich ansprechend. Die unterschiedliche Farbe und Form jeder Marke ziehen erfolgreich die Aufmerksamkeit auf sich. Die koreanischen Produkte werden von japanischen Verbrauchern als schnell und robust wahrgenommen.

Die wachsende Nachfrage nach koreanischer Kosmetik

Kato erkennt und schätzt den Charme und die Qualität koreanischer Kosmetika und möchte sie den japanischen Verbrauchern vorstellen, während er gleichzeitig Partnerschaften mit koreanischen Kosmetikmarken pflegt. Er hebt den Erfolg der 'K Beauty Festa' hervor, einer Werbeveranstaltung in Kawasaki, auf der 20 Marken in Zusammenarbeit mit der BGT Company, einem koreanischen Partner, vorgestellt wurden.

Diese Veranstaltung zog eine große Anzahl berühmter Influencer aus Korea und Japan an, was das Interesse der Kunden deutlich steigerte. Angesichts des Erfolgs der Veranstaltung sind weitere Veranstaltungen in Osaka und Nagoya im Laufe des Jahres geplant.

Die Zukunft des Kosmetikvertriebs in Japan

In Japan haben Offline-Kanäle immer noch erheblichen Einfluss, wobei Kunden dazu neigen, Produkte in Geschäften zu sehen und zu kaufen. Daher ist die Entwicklung des Offline-Vertriebs weiterhin von entscheidender Bedeutung. Kanäle wie Fachgeschäfte, Drogerien, Gemischtwarenläden, Convenience Stores und Discounter sind von zentraler Bedeutung, und deren Sicherung durch japanische Anbieter erfordert eine enge Kommunikation.

Obwohl K-Beauty als einzigartige Nische beliebt ist, hat sie den japanischen Mainstream-Markt noch nicht durchdrungen. Kato glaubt an das Verständnis der einzigartigen Vorlieben und des Lebensstils Japans und erklärt: "Japan lebt nach dem Handbuch. Der Prozess des Eintritts von K-Beauty in Japan ist weitgehend manuell." Wenn diese Prinzipien gut befolgt werden, können sich koreanische Marken einen erheblichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz sichern.