Motohiro Kato：在日本推動 K-beauty 潮流

日本的MZ世代深受K-pop和K-beauty的吸引，推動了韓國化妝品日益增長的趨勢。不斷增長的需求也增加了專營這些產品的商店數量，其中之一是「Olympia」，這是一家在日本全國經營80家分店的雜貨店。

Olympia透過向其客戶介紹各種韓國化妝品品牌，幫助他們探索令人興奮的K-beauty世界，從而樹立了自己的品牌形象。Olympia成功的幕後功臣是其子公司Keisetsusha，該公司進口韓國化妝品並供應給Olympia。Keisetsusha的負責人是CEO Motohiro Kato，他是Olympia集團董事長Michihiro Kato的哥哥。

Motohiro Kato最近參加了「2023 Cosmo Beauty Seoul」博覽會，在各個展位上尋找能吸引日本市場的產品。讓我們深入了解Kato對日本韓國化妝品興趣的見解，以及他對如何進入市場的想法。

Keisetsusha：Olympia集團的關鍵角色

Keisetsusha總部位於日本名古屋，是Olympia集團的附屬公司，負責採購和開發國內外產品的關鍵角色。Olympia商店中超過一半的商品都是通過Keisetsusha供應的，這使其成為Olympia機器中至關重要的齒輪。

Olympia在日本全國經營80家商店，其庫存主要包括文具、新奇商品、化妝品、配飾和食品。僅化妝品就佔其產品的10%以上。Olympia計劃再增加30家商店，旨在迎合其主要受眾，即對可愛和有吸引力的產品有著濃厚興趣的青少年和20多歲的MZ消費者。

Motohiro Kato對新韓國品牌的追求

Kato最近訪問韓國旨在發現獨特的韓國品牌。雖然像Amore、LG Household & Health Care和Mediheal這樣的大品牌此前一直佔據市場主導地位，但具有創新理念的新品牌正在穩步增長。Kato渴望將這些新品牌帶到日本。

Olympia與韓國產品的合作始於2000年代初，當時在文具業務中發現了這些產品的潛力。從那時起，Kato已經訪問韓國100多次，旨在加深對韓國化妝品和配飾的了解。

Olympia中的韓國化妝品：知名品牌與獨立品牌的融合

Olympia的庫存包括幾個韓國化妝品品牌，例如流行的Mediheal，並且正在逐步擴大其收藏，包括各種獨立品牌，如「Rose Project」。雖然知名品牌可以輕鬆吸引顧客，但它們也面臨著激烈的價格競爭。同時，新品牌需要投入更多時間和精力，但一旦它們獲得了粉絲群，它們就會為利潤做出重大貢獻。

日本顧客發現韓國化妝品的包裝和設計極具吸引力。每個品牌獨特的顏色和形狀都成功地吸引了注意力。韓國產品被日本消費者認為是快速而強大的。

韓國化妝品日益增長的需求

Kato承認並欣賞韓國化妝品的魅力和品質，旨在將它們介紹給日本消費者，同時保持與韓國化妝品品牌的合作關係。他強調了「K Beauty Festa」的成功，這是一個在川崎舉辦的促銷活動，展示了20個品牌，並與韓國合作夥伴BGT Company合作。

這次活動吸引了來自韓國和日本的大量著名影響者，這大大提高了客戶的興趣。看到活動的成功，計劃在年內在大阪和名古屋舉辦更多活動。

日本化妝品分銷的未來

在日本，線下渠道仍然佔據相當大的影響力，顧客傾向於在商店中親眼看到並購買產品。因此，開發線下分銷仍然至關重要。像雜貨店、藥妝店、綜合商店、便利店和折扣店這樣的渠道至關重要，並且透過日本供應商來確保它們需要密切的溝通。

儘管K-beauty作為一個獨特的利基市場享有盛名，但它尚未滲透到日本的主流市場。加藤相信要了解日本獨特的偏好和生活方式，他表示：「日本的生活是按照手冊進行的。K-beauty進入日本的過程很大程度上是手動的。」如果能很好地遵循這些原則，韓國品牌就能夠在競爭對手中佔據顯著優勢。